Полная разбивка бюджета и прогноз заявок по Яндекс Директу. Сайт сам по себе брони не приносит, поэтому считаем всю воронку целиком.
Сколько нужно, чтобы запустить поток заявок и держать его.
Первый месяц целиком на сайт, 162 500 с аналитикой внутри, рекламы в нём ещё нет. Со второго запускаем рекламу, 150 000 в месяц, львиная доля из которых, 100 000, это рекламный бюджет в Яндекс. За весь период набегает 612 500 вложений. Выручка с броней, по базовому сценарию, около 1 900 000. Грубо, на каждый рубль около трёх обратно. В плюс выходим с 8 броней.
Три части работают как одна машина. Уберёшь любую, остальные теряют смысл.
Посадочная под дома и брони. Это то место, куда приходит платный трафик и превращается в заявку. Без неё лить рекламу некуда.
Платный трафик с горячим спросом. Человек уже ищет дом в аренду, мы перехватываем его на этом запросе. Дорого, но конвертит.
Видим всю воронку до брони. Отключаем то, что не окупается, и снижаем цену заявки. Без неё деньги уходят вслепую.
Всё по строкам, без скрытых пунктов. Любую цифру можно подвинуть под задачу.
| Сайт под аренду домов UX, копирайт, дизайн, разработка | 162 500 ₽ |
| Подключение аналитики Метрика, цели, коллтрекинг, связка с CRM | включено |
| Итого за сайт | 162 500 ₽ |
| Рекламный бюджет уходит в Яндекс, не мне | 100 000 ₽ |
| Ведение Директа работа по кампаниям, коллтрекинг, хостинг, домен | 50 000 ₽ |
| Итого в месяц | 150 000 ₽ |
Честно про разгон. Реклама не выдаёт план с первого дня, она учится.
Двигай ползунки или выбери сценарий. Бюджет, чек и конверсии задаёшь ты, остальное считается вживую. Показан стабильный месяц после разгона.
Расход в калькуляторе это рекламный бюджет плюс 50 000 ₽ (ведение и сервисы), стартовые вложения сюда не входят. ROMI считаю на валовой выручке брони, чистую прибыль смотри уже со своей себестоимостью содержания дома.
Первые три месяца рекламы, сайт уже готов. База: бюджет 100 000 ₽ в месяц, средний чек брони 79 167 ₽, конверсия заявки в бронь 20%. Цифры округлил и взял осторожные.
| Месяц | Этап | Заявки | Брони | Выручка |
|---|---|---|---|---|
| 1 | обучение | 30 | 6 | 475 000 ₽ |
| 2 | оптимизация | 40 | 8 | 633 000 ₽ |
| 3 | план | 48 | 10 | 792 000 ₽ |
| Итого за 3 месяца | ~118 | ~24 | 1 900 000 ₽ | |
Первые месяцы заявка дороже, кампании учатся, в среднем около 2 540 ₽. К третьему месяцу выходим на план, дальше Директ держит ~50 заявок и 10 броней в месяц при цене 1 900-2 000 ₽ за заявку. Каждый следующий месяц жирнее предыдущего. Бенчмарки рынка ниже, это ориентир, не обещание.
Средний чек 79 167 ₽ это среднее арифметическое всех ставок по сетке. Прогоню по разной конверсии, чтобы видеть запас прочности.
| Конверсия | Броней за 3 мес | Выручка | ROMI | Итог |
|---|---|---|---|---|
| 10% (слабо) | 12 | 950 000 ₽ | x1.55 | окупается |
| 15% (осторожно) | 18 | 1 425 000 ₽ | x2.33 | окупается |
| 20% (база) | 24 | 1 900 000 ₽ | x3.10 | окупается |
| 25% (сильно) | 30 | 2 375 000 ₽ | x3.88 | окупается |
| Дом | Будний день | Выходной |
|---|---|---|
| Флагман, 2 шт | 90 000 ₽ | 150 000 ₽ |
| Средний дом | 50 000 ₽ | 90 000 ₽ |
| Малый дом | 35 000 ₽ | 60 000 ₽ |
| Средняя ставка | 66 250 ₽ | 112 500 ₽ |
Средний чек 79 167 ₽ это среднее арифметическое всех шести ставок: (90 000 + 150 000 + 50 000 + 90 000 + 35 000 + 60 000) / 6. Чистая математика по сетке, без оценок на глаз. При росте доли флагманов и выходных фактический чек будет ещё выше.
Стабильный месяц, когда разгон позади. Больше бюджет, больше броней, а цена заявки почти не растёт.
| Бюджет / мес | Заявки / мес | Брони / мес | Выручка / мес | ROMI |
|---|---|---|---|---|
| 50 000 ₽ минимум | 22 | 4 | 317 000 ₽ | x3.17 |
| 100 000 ₽ рекомендую | 51 | 10 | 792 000 ₽ | x5.28 |
| 200 000 ₽ масштаб | 93 | 19 | 1 504 000 ₽ | x6.02 |
На 50 000 система работает, но статистику набирает медленно и заявка дороже. 100 000 это рабочий оптимум, Директ учится быстро. 200 000 берём, когда воронка отлажена и есть куда селить гостей.
Слабые места показываю сам, до старта. На холодную голову решать проще.
Все ключевые цифры подставляемые. Бенчмарки рынка проверяемы по ссылкам.
Бенчмарки это ориентиры рынка, по конкретному проекту они ничего не гарантируют. Точную цену заявки покажет первый месяц открута, дальше пересчитаю прогноз на живых данных.
Фиксируем состав и стартуем. В рекламу деньги пойдут не сразу, первый месяц это сайт и аналитика.